闲鱼卖货定价与利润测算表10套

卖闲置这事看着简单，拍几张图、标个价、挂上去就完了。可真算下来才发现，赚不赚钱在按下发布那一刻就定了：进货价、运费、纸箱气泡膜胶带、平台抽成、推广费、退货来回运费，少算一样，成交价看着漂亮，到手却是白忙一场。这套表就是把每一笔摊开算，让你标价之前先知道自己的底线在哪。

先把底线价算出来

01 商品成本与定价计算器是这个包里的主表。左边填商品名、进货价、运费、包装耗材，再填平台费率和自己想要的利润率，右边自动给两个数：建议售价和最低售价。建议售价按目标利润率倒推，最低售价就是保本线。买家砍到这条线以下，你可以直接说不行，不用心虚。这一列算出来之后，砍价就从情绪问题变成了算术问题。

成交一单就记一单

02 单笔订单利润测算专门记实际到手。很多人习惯用平台显示的成交额算这月赚了多少，那个数只代表流水。表里把真实运费、包装、手续费、推广分摊都扣掉，最后那列净利率才是自己的水位。连续记十单就会发现，同样的成交价，运费差十块，利润率能差五个点，这时候该去哪儿省钱就很清楚了。

议价不慌，是因为算过

03 议价底价与让价空间给每件商品标了底线价、可让空间、第一次让价、第二次让价，还算了让价后的利润。买家一句”便宜点”，很多人下意识让二十，其实这件东西总共只能让十五。表里还有一列是否成交，写完就知道哪些品可以让两次，哪些一次都不能让。04 运费包装耗材表把纸箱气泡膜的单价和单笔用量折算清楚，一单几块钱看着不多，一年下来是笔真账。

月底那次复盘最值钱

07 月度汇总把销售额、商品成本、各平台费、退货损失一列列摆出来，净利润自动出，不用再凭感觉说这月还行。08 商品表现对比看曝光、浏览、想要、成交四层漏斗，曝光高没人问是主图和标题的问题，问得多不成交是价格和描述的问题，方向不一样，改法也不一样。09 退款损失表要求把原因归到具体哪一步，同一种原因出现两次以上，就是流程有漏洞，不是运气差。

怎么用得下去

别一上来把十张表全打开，那样坚持不过三天。刚开始只填定价计算器，把手上要卖的东西一行一件列进去，算完再发布；成交之后补一条订单利润；月底打开汇总和退款两张过一遍总账。库存台账适合手上压货超过十件的，只卖几件闲置的可以跳过。表里的商品、价格、数量都是示例，用之前整体换成自己的，平台费率的公式按当期实际规则改一下，其余公式会自动重算。